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34個讓你豁然開朗的統計學小故事

為了解決原價特價英文的問題，作者安德魯‧維克斯 這樣論述：

　　全美最幽默的斜槓統計學家！最打破框架的統計學入門！ 　　別再誤會統計學！ 　　☆幽默插圖與詼諧口吻，讓枯燥的統計學變得可愛又可口！ 　　★丟掉繁瑣的數字計算，化繁為簡的說明統計重要觀念！ 　　☆附有問題討論與解答，速效學習卻不馬虎喔！ 　　Hey！怎麼還抱著笨重的統計學教課書？為什麼統計學讓你不快樂？ 　　其實，學統計也可以很有趣、很生活但又很實在喔！ 　　1.為什麼我條件不錯，卻單身到現在？ 　　2.我應該嘗試醫生建議的新療法嗎？ 　　3.為什麼會一直變胖，是不是漢堡吃太多？ 　　4.總統大選的民調，有準嗎？ 　　把你的人生困惑，統統交給不可思議的統計學吧！

　　本書採用詼諧的口吻書寫，打破統計學書總是艱澀的印象，巧妙的將統計學的各個重要觀念，以生活化的舉例切入，透過一個個小故事，讓觀念變得更親切好懂，輕鬆就能融會貫通。不僅有助於快速了解統計學的整體概念和基本原理，還能經由書中的精采多元的例子，見識統計學的神通廣大！獻給所有在統計學書堆中感到沮喪與懷疑的初學者，告訴你，統計學一點都不難，還能幫助你把世界看得更清晰！ 好評推薦 　　♚哥倫比亞大學統計學教授強力推薦 　　「好懂、好讀又平易近人，讓我愛上這本書！」──安德魯‧格爾曼（Andrew Gelman）　 　　♛亞馬遜書店讀者五顆星狂熱推薦♛ 　　超愛作者講解統計學概念的方式，少數讓我想一

讀再讀的好書！－－Luke Duan 　　好棒的統計書，講解的「非常」好懂！尤其是對外行來說。－－Logan Mitchell 　　無論你在使用、學習或教授統計學，你都應該來讀這本書。－－Ercüment Yerlikaya 　　我很享受這本書，書中的舉例對了解和學習大有幫助－－Kindle Customer 　　通常我是不給評價的，但這本讓我真的忍不住，這本書真的非常適合初學者，和那些除了學習統計研究方法之外，更想知道「為什麼」這麼做的人－－Akinjeji Adewale 　　（僅節錄，人數眾多）  

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消費者網路購物行為與電商平台銷售績效之研究

為了解決原價特價英文的問題，作者黃學承 這樣論述：

本研究主要探討消費者網路購物行為與電商平台銷售績效的影響因素，首先分析消費者背景與平台訂單的相關性與商品屬性的關聯程度，並針對銷售績效是否因訂單季節、導流管道與疫情警戒有所差異，最後檢驗訂單季節、導流管道、疫情警戒對於銷售績效是否具有干擾效果。本研究以網購消費者透過電商平台進行的購物訂單進行調查資料，蒐集2020年8月1日至2021年7月31日已完成付款的交易訂單，收集4,593位網購顧客、988項產品類型、13,437筆顧客訂單，共計17,679件商品銷售。實證結果顯示消費者背景與平台訂單具有顯著關聯性，非會員顧客會選擇推薦優惠的網購訂單和供應商直運配送，員工會員帳款支付主要通過ATM轉帳

或現金繳款且享有會員優惠與無條件免運費，訂單主要為自營商直運與常溫商品配送；非員工會員以信用卡帳款支付，大部份訂單為無優惠或推薦優惠方案以及供應商直運配送；大多數預定的購買訂單傾向料理食材類，並享有特價促銷；而直接購買訂單通常為原價商品。本研究結果發現不同平台訂單與商品屬性的銷售績效具有差異性，現金繳款與ATM轉帳銷售金額明顯高於其他支付方式，而ATM轉帳商品的營業收入與毛利則差異顯著。會員優惠訂單的銷售績效顯高於其他優惠方案，其次為推薦優惠與無優惠方案，可見會員優惠方案對電商績效較高；主商品的銷售績效皆顯著高於加購品項目，雖然加購品銷售績效佔有一定比例，但電商網購仍以主商品為主要來源；特價商

品的銷售數量明顯高於原價；但營業收入及商品毛利明顯最高，可見特價商品促銷雖然可以增加銷售數量，但銷售收入與毛利仍以原價商品表現最好。本研究結果可以提供電商業者規劃訂單流程與商品內容，以符合不同消費者需求，並因應訂單季節與導流管道擬定有效的產品促銷策略。

讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

為了解決原價特價英文的問題，作者趣味心理學會 這樣論述：

心理學家證實！ 操縱人性的弱點，顧客絕對買到失心瘋！ 網路瞬間爆紅！７９個行銷密技，招招直擊內心渴望，打造超人氣商品！ 　　想破頭！！到底該怎麼賣能爆紅！？ 　　►►「主打商品」，怎樣誘導顧客選購？ 　　►►來客量多，銷售為何還是不好？ 　　►►高價商品，究竟該怎麼賣？ 　　►►砸大錢提供一堆「試用品」，真的有效嗎？ 　　其實，衝動購物是人的天性，只要充分掌握人性弱點，顧客就會不自覺地掉入銷售陷阱！ 　　★1 HIT！抓緊人心，激起擋不住的購物慾 　　人的物慾沒有極限，想誘出顧客內心購物慾念，首先就要明白人心脈動、抓緊渴望，早一步考慮顧客心思，精準出招。 　　◆『高價品』能鬆懈戒心

，趁勝追擊好時機 　　考慮購買高價品時，人往往會陷入焦慮，並因此累積壓力。當顧客狠下心買了高價品，便會「緊張降低、壓力解除」，這就是最容易衝動購物的時候，也正是趁勝追擊的時機！ 　　◆「即時需求偏見」，抓住人心渴望 　　當消費衝動產生時，人心會有「即時需求偏見」，因此越是能即時入手的商品，在顧客眼中便越誘人！ 　　◆「棘輪效應」+「快樂水車」，讓高額消費成習慣！ 　　根據「快樂水車效應」，人的幸福感在朝思暮想的物品到手之後，就會逐漸減少，接著陷入對新物品的渴望；「棘輪效應」則會讓人在購買過高品質商品後，便再也無法習慣低品質商品。 　　★2 HITS！巧佈購物陷阱，顧客花錢不手軟！ 　　想

要讓顧客不停出手，就要在銷售空間內打造出讓人心神嚮往的商品佈置和購物氣氛。從產品色調、定價、擺放位置到燈光選擇，利用小心機，就能使銷售業績大幅提升—— 　　◆利用「錨定效應」，讓人錯覺「好便宜」 　　以一開始看到的價格為基準判定商品價值，這就是人心的「錨定效應」。若在店鋪前放上較高價的商品，當顧客進入店內看到更便宜的同類商品，自然就會覺得：「搶到便宜了！」 　　◆三選一更容易，神奇「選項誘導術」 　　人雖然會被眾多選擇吸引，但過多的選項卻會讓人無法決定。實驗證實，人們最能從「三選一」當中做出抉擇——只要掌握這一點，就能創造出「暢銷選項」！ 　　◆價格心理戰！「畸零定價」有魔力 　　想打動

人心，不一定要把商品變便宜！簡單的價格設定，也藏了許多的小心機，像是帶零星尾數的定價往往會讓人產生「要搶便宜」的念頭。 　　★3 HITS！促銷活動怎麼操作，讓免費體驗變商機 　　促銷活動不斷放送好康，但顧客到底怎樣才會買單？「免費體驗」要怎麼操作，才能讓顧客願意掏錢購買？ 　　◆好康體驗大方給，用「稟賦效應」養大胃口 　　試乘時，廠商總會開出全配備的新車讓顧客駕駛，這是為了激起人心的「稟賦效應」，讓人產生「不願放手」的心態。當「全配備」成了現狀，條件一減少，顧客就會感到可惜，「全配備新車」於是變成他的內心首選。 　　◆「集點」創造期待，比「折扣」更有效果！ 　　「集點」不但能使顧客對「

回饋金額」充滿期待，更是能牢牢抓住忠誠度和回客率的絕妙手段。比起「折扣」，對顧客更具難擋的吸引力。 　　◆「免費好康」討人喜歡，顧客會加倍回報 　　人對「免費好康」的品質要求較低，小誘惑就能吸引顧客主動叩門，更是會使人產生「回報心理」。此時可利用人心對到手物品懷抱的強烈「擁有感」，將免費體驗化成商機。 本書特色 　　‧79則制霸網路、實體市場的行銷操控術 　　‧心理學家證實，人心無法抵擋，最貼近市場。 　　‧火紅人氣商品打造密技，招招直擊內心渴望 專業推薦 　　★聖米爾顧問 策略總監暨執行長 潘文俊 　　★天長互動創意 創意總監 劉滄碩

價格促銷表現方式對消費者購買意願的影響-以台灣地區連鎖便利商店為例

為了解決原價特價英文的問題，作者林俊翰 這樣論述：

研究者觀察台灣便利商店產業，發現各家業者常使用價格促銷來刺激產品的銷售來增加商店的獲利。各業者推出的價格促銷的折扣幅度相當，但是表現手法卻大不相同。本研究探討市場上常見的不同價格促銷表現方式對於消費者的購買意願造成的影響。並深入探究產品單價在價格促銷表現方式與購買行為之關係中所扮演的調節效果。本研究參考過去關於價格促銷表現方式的研究內容與台灣地區便利商店業者歷年來所舉行的價格促銷活動，挑選出七種價格促銷表現方式：原價A元-特價B元、原價A元-打C折、原價A元-特價B元-每件省D%、原價A元-特價B元-每件省E元、抽折數、原價A元-第F件G折、原價A元-買H送I作為研究對象。

本研究發現，便利商店經常使用的價格促銷表現方式確實會影響消費者的購買意願。而且價位高低不同的同類商品的價格促銷會引發消費者進行不同的思考促銷折扣方式，導致價格促銷表現方式對購買意願的影響會隨著商品的價位高低出現調節作用。根據研究結果顯示，當進行低價格商品促銷時，建議廠商可以使用原價A元-特價B元、抽折數或原價A元-打C折的價格促銷表現方式，來提升消費者的購買意願。當進行的高價格商品促銷時，則建議廠商可以使用抽折數、或原價A元-打C折或原價A元-特價B元-每件省D%的價格促銷表現方式，來提升消費者的購買意願。