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刺激250缺點的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦寫的 因為客戶太難搞，所以需要心理學：其實，90%的訂單，都可以靠心理學成交 和王晴天的 保證成交操控術都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自崧燁文化 和創見文化所出版 。
國立臺灣大學 職能治療研究所 謝清麟所指導 成冠緯的 發展適用於思覺失調症患者之電腦化情緒辨識影音測驗 （2020），提出刺激250缺點關鍵因素是什麼，來自於思覺失調症、情緒辨識、電腦化測驗、心理計量特性。
而第二篇論文國立陽明交通大學 生物醫學工程學系 駱俊良所指導 王鈺欣的 開發具腫瘤標靶與刺激應答之奈米蛋白質藥物 於非小細胞肺癌治療 （2020），提出因為有 白蛋白、太平洋紫杉醇、癌幹細胞、還原應答、半胱胺酸的重點而找出了 刺激250缺點的解答。
因為客戶太難搞，所以需要心理學：其實，90%的訂單，都可以靠心理學成交
為了解決刺激250缺點 的問題，作者 這樣論述：
銷售，簡單來說就是推銷自己，複雜點說就是銷售員與客戶的心理戰！ 如何掌握龐大的消費族群的心理呢？ 如何了解顧客為何想都不想就拒絕？ 是真的不需要？是殺價的一種方式？ 如果拒絕了，有什麼辦法能挽回嗎？ 市場時時刻刻在變化，顧客的心理也是。想抓住動態的市場和顧客購買心理，就要學會聆聽，也要學會說話，而且要說就要說到顧客的心坎上。 ►抓準各類型顧客的心理弱點 ▎自命清高型──絕不能怕他 人格特點： ・只憑直覺辦事，過於相信自己。 ・最怕、最欣賞和他一樣清高的人。 如何應對： ・投其所好，帶著幽默感去恭維和讚美他。 ・不妨也「清高」些，找
準他的缺點，一舉攻破。 ▎愛慕虛榮型──滿足優越感 人格特點： ・喜歡奉承話，需要被肯定、滿足優越感。 ・驕傲自大，有時會為了高人一等而撒謊。 如何應對： ・多強調產品最適合像他這樣的「高層次消費者」。 ・多灌輸產品帶來的優越感，產品才有可能被接受。 ・奉承最重要的是必須「確有其事」，理由充分。 ▎猶豫不決型──利用危機感 人格特點： ・情緒不穩定，忽冷忽熱。 ・對某些事物往往毫無主見。 ・叛逆思維，總以負面角度看待事物。 如何應對： ・說些具有強烈暗示性的話刺激危機感，迫使其下決心。 ・盡量和客戶中有主見的人溝通，讓他帶動猶
豫不決者的情緒。 ◎ 喬•吉拉德250定律 美國推銷員喬•吉拉德在漫長的推銷生涯中總結出了一套「250定律」，意思是每一位顧客身後都站著250名親朋好友，這些親朋好友都將是你的潛在客戶。如果你能贏得一位顧客的好感，也就意味著贏得了250個人的好感，如果你得罪了一名顧客，也就意味著你得罪了250名顧客。 ◎ 范伯倫效應 美國經濟學家范伯倫注意到：某些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞！現在有錢人越來越多，消費也從追求數量和品質，漸漸轉為追求品味和格調。「范伯倫效應」反映了人們進行揮霍性消費的心理願望，這代表感性消費隱藏著的龐大商機，只要能控制好，「感性消費」將成為一種時
尚。 本書特色 本書從銷售人員的自身問題出發，先後講述如何掌握顧客的心理需求，怎麼投其所好；分析現代顧客不僅僅是購物的需求，講求人性化的服務更是關鍵的環節；指出了解顧客的消費弱點，有利於推銷等技巧。只要掌握書中原則，銷售一點也不難，讓本書助你將銷售事業推向巔峰吧！
發展適用於思覺失調症患者之電腦化情緒辨識影音測驗
為了解決刺激250缺點 的問題，作者成冠緯 這樣論述：
背景：情緒辨識 (emotional recognition) 是人們判讀他人情緒之能力，通常包含快樂、悲傷、生氣、厭惡、害怕、驚訝、輕蔑，以及平靜/無情緒等8種情緒類別之辨識。思覺失調症患者普遍罹患情緒辨識損傷，影響其人際互動以及社會功能。目前常用之情緒辨識測驗因評估向度不完整、缺乏個別情緒類別指標、心理計量特性大多未知與缺乏華人刺激物等限制，難以提供完整、精準且適用於國人之情緒辨識評估。目的：發展適用於思覺失調症患者之電腦化情緒辨識影音測驗 (Computerized Emotional Recognition Video Test, CERVT)，並驗證其心理計量特性，包含建構效度、羅
序–受測者信度、再測信度、隨機測量誤差、練習效應，以及已知族群效度。方法：本研究分為二階段：（一）以4步驟發展CERVT：(1) 建立初版測驗：自「台灣地區華人情緒與相關心理生理資料庫—基本情緒聲調」擇取包含8種情緒類別之影音刺激物，以組成初版測驗；(2) 臨床施測初版測驗：施測於思覺失調症患者及健康成人；(3) 分析並決定CERVT最終版測驗（含驗證建構效度、信度及已知族群效度）：針對初版測驗分析多向度羅序模型之適配度，挑選測量特性良好之題目作為最終版測驗；(4) 發展電腦施測介面。（二）驗證CERVT之心理計量特性：患者接受2次測驗（間隔2週），以檢驗CERVT之再測信度、隨機測量誤差以及
練習效應。研究結果：第一階段中，初版測驗共238題（8種情緒），並施測於446位受測者（含269位患者及177位健康成人）。刪除21題適配度不佳之題目後，剩餘217題之適配度良好 (infit and outfit mean square = 0.53–1.36)，且8種情緒向度之第一個殘差主成份特徵值小 (≤ 3.0)，支持個別單向度之假設。其中26題具嚴重性別差異試題功能 (differential item functioning, DIF)，為控制其性別偏差，故於施測這些題目時會依據受測者之性別給予不同分數。各向度皆具有良好至極佳的信度（平均信度 = 0.85–0.93），並有良好之已
知族群效度 (Cohen’s d = -1.41–-0.75)。第二階段共75位患者參與，結果顯示CERVT各向度具可接受至良好的再測信度 (intraclass correlation coefficient = 0.66–0.81) 與稍高的隨機測量誤差 (percentage of standard error of measurement = 11.0%–19.2%)。結論：CERVT可評估8種情緒辨識能力，且有可接受之信效度，具備潛力可應用於臨床與研究，以提供完整、準確且有效之情緒辨識評估。
保證成交操控術
為了解決刺激250缺點 的問題，作者王晴天 這樣論述：
掌握顧客心理=掌握了訂單 銷售玩的就是心計， 滿足客戶的想要與需要， 掌控人心，啟動顧客的「購買鍵」。 讀心‧攻心‧控心，就沒有談不成的生意， 操控式銷售，必殺成交，業績倍增！ 本書教你放鬆戒心的親近心理學，hold住客戶心； 洞察顧客心理活動，引導顧客輕鬆成交！ 誰掌控了人心，誰就能成為銷售王！ 業績倍增！靠的不是話術、商品、形象、情感，而是能否控制客戶的心！ 懂客戶心理，就沒有談不成的生意！ 美國銷售大師喬‧甘道夫博士（Joe M. Gandolfo）有一句名言：「成功的銷售，來自於2%的商品專業知識，以及98%對人性的瞭解！」一語道破了成交的最主要關鍵，通常都不是你
夠專業，而是因為夠瞭解客戶的消費心理、洞悉「人性」，才能啟動客戶的購買鍵。沒有銷售不了的產品，其實是你對客戶還不夠瞭解！讓客戶買單，靠的不是話術、商品、形象、情感！而是能否控制客戶的心！ 真正的銷售高手都明白，銷售其實就是一場心理戰，是心與心的較量，誰能夠操控客戶心理，誰就能穩坐超級業務王的寶座！在銷售過程中，若是你能瞭解人性，懂得把話說到客戶的心坎裡，打開客戶的心，何愁客戶不跟著你走呢？ 令人遺憾的是，大部分的銷售人員對消費心理學不夠重視，甚至認為研究心理學是浪費時間，認為做銷售、談業務就是要跑斷腿、磨破嘴，見到客戶就迫不及待地介紹產品、報價，可業績卻總是差強人意。
消費者的習慣在變，需求在變，但唯一不變的是消費背後的人性，哪怕十年、百年、千年也不會變，如果你想要你的產品、服務暢銷，就必須下功夫研究成交背後的消費心理與人性，洞察顧客心理活動，在瞭解客戶喜好的基礎上，激發其潛在的購買欲，引導消費，輕鬆成交！例如：面對追求安全感的顧客，你必須給他保證，並給予專業的知識，讓他信任你；追求超值感的顧客，要讓他感覺買到賺到；追求新鮮感的顧客，就要用最新、未上市來打動他；追求優越感的顧客，就要讚美他品味絕佳，給他最尊榮的服務⋯⋯等。與其死記硬背那些行銷話術，不如練功升級，直接看穿你的顧客，利用說話及心理技巧，摸清客戶心裡所想，戳中對方所需，讓客戶深有「這個人真是瞭解我
」的感受，在不知不覺中就相信你，接受你的建議。 所以說，掌握顧客心理就等於掌握了訂單！人類是情感動物，可以說是情感驅使人們做出購買決策。也就是說如果能成功激發出客戶的某些特定情感，就能大幅提高銷售額。 本書就是教你如何巧妙運用銷售心理學，談成更好的交易。在遇到難纏的場面，如何利用心理戰術，掌握並引導客戶心理，化解銷售難題！透過激發客戶的心理機制，挑動他們的神經、促使他們採取我們預想的購買行為。例如，先提出一個一定會被拒絕的大要求，在被拒絕後再提出一個較小的要求（這才是你實際的目的）。這種手法最常在殺價的時候出現，這種做法要成功有三個關鍵的因素：❶一開始的要求要大得離譜，讓拒絕你
的人覺得他拒絕你是沒有錯的；❷提出大要求和小要求之間的時間必須要相當短；❸大要求和小要求必須要是同一個人提出，因為當大要求被拒絕後而又提出小要求時，拒絕你的人會覺得這是你對於自己要求讓步的表現，基於互惠原則，拒絕你的人也會認為自己應該要讓步，因此就更容易答應後來的小要求。 如今市場的行銷、銷售思維越來越聚焦在對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終達成產品的銷售。本書將教你如何在這些心理機制上下功夫，如：恐懼心理、從眾心理、權威心理、佔便宜心理、攀比心理、稀缺心理、沉錨效應、厭惡損失心理、互惠心理⋯⋯等心理觸發點來刺激銷售或是減少客戶對購買行為的抵觸心理，挖掘每一位消費者的經濟價
值。 像是大部分的消費者在購買決策上，會表現出從眾傾向，喜歡隨大流，看到別人買什麼自己也跟著買。還崇尚權威，對於名人、權威人士推薦的產品常常情感超過理智，無理由地選購，這就非常值得好好利用。而在價格策略中，更可以好好利用消費者的「佔便宜心理」。很多商家在新品推出後，先對產品進行一定幅度的提價，然後以週年慶、打折活動、會員活動等方式，讓使用者感覺到自己占了便宜，而開心購買。「互惠原理」是為了給他人造成虧欠感，增加彼此間的信任，降低成交難度，誘使客戶鬆口購買。 當你希望客戶主動掏出錢來成交，就得有說服不同的客戶掏錢的理由，而這個理由就源自客戶的內心，都有屬於他自己的購買理由。如：有
的人看見產品銷量特別好，就會購買；有的人看見同事買了某款筆電效能很好，也想買同款；有的人覺得你的服務很專業、售後很周到，而同意買⋯⋯每個人購買某種產品，都是受到1⋯N個心理的影響。因此，知道客戶是如何想的，比什麼都重要，花心思去了解客戶消費的行為、動機和原因，比費盡口舌卻不討好的銷售話術要有效得多。 本書教你超業都在用的成交心理學，透過察言、觀色、讀心，讓你了解客戶深層心理，結合了銷售技巧和客戶心理學，總結出銷售心理學與不同銷售階段因應客戶消費心理變化的應對方法，透過生動的解析和事例，教你如何看穿客戶心理，循序漸進引導出客戶的潛在需求，掌握主導權，巧妙運用業務心理學，談成更好的交易。了
解產品，你只能勉強賺到20％的收入；瞭解人性，你卻能創造超過80％的財富。學會成交攻心術，成功打贏這場心與心的較量，也就什麼東西都能賣，隨時隨地都能成交！ 精彩觀點搶先看 做好銷售就像釣魚一樣，你想成功釣到魚，魚餌是關鍵，因為，不同種類的魚對於魚餌的喜好也不同。你必須先思考魚兒喜歡吃什麼，來挑選魚餌。所以身為業務員的你，想要「釣」到你的客戶，就要站在客戶的角度思考問題，了解客戶的心裡在想什麼、在意什麼，當你希望客戶主動掏出錢來成交，就得有說服不同的客戶掏錢的理由，而這個理由就源自客戶的內心。 掌握不同客戶的心理特點，投其所好── 虛榮心理──它才配得上我的身分
「我要買的不是汽車，而是要買地位；我要買的不是名牌，而是要買自信。」這是這一類客戶購物時內心的真正想法。他們購物的主要目的是想彰顯自己的地位和威望，希望以高價的高級品或名牌來炫耀自己。 面對這種虛榮型的客戶：給他一個身分和定位的想像空間。 貪便宜心理──嘿嘿，這次我賺到了 這類型的客戶在選購商品時，往往會先對同類商品進行比價，還偏愛有折價或有贈品的產品。如果你向他們介紹一些稍有瑕疵而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，對於限時與打折的誘惑力，他們通常是難以抗拒，必定是先買為快。 面對這種節約型的客戶：你要給他物超所值的心理暗示。 自尊心理──把我哄得開心，我
才會買 有些顧客總覺得自己高人一等，好像別人都比不上他。他們在購物時，就希望能受到業務員或銷售員的歡迎和熱情友好的接待。所以如果他們興致高昂走進商店購物，卻得到對方冷若冰霜的對待，他們往往就會轉身離去。他愛被人捧，你就把他捧上天吧！唯有讓他覺得你真心推崇他，讓他的自尊心得到滿足，你才有成交的機會。 面對這種驕傲型的客戶：要讓他覺得自己很特別，給他被重視的感覺。 從眾效應─大家都在用，肯定不錯 大部分的顧客都有這種心理效應，他們對流行和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的顧客，購買某種商品，往往不是有急切的需要，而是為了趕上他人，不甘落後，以求得心理上的滿足。眾人爭
相購買的風潮，可以減輕其購買風險心理，促使人們迅速做出購買決策。像是某家餐廳或服飾店門口排了一條長長人龍隊，路過的人很容易就跟著一起排隊。因為從眾心理常表現是：既然有那麼多的人在排隊，就一定有利可圖，不能錯失良機。如此一來，排隊的顧客會絡繹不絕，隊伍越來越長，而在這條隊伍中，多數人可能並沒有明確的購買動機，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧願相信顧客，也不願相信自己，更不願相信店員或業務員。 店員說：「小姐，這是今年春天最流行的款式，像您這種年齡的OL都喜歡這種，今天我已經賣了好多件，尺寸已經不多了」 面對脾氣暴躁型的客戶：要用耐心讓客戶產生犯罪感,，覺得對你不好意思而買單。
面對自命清高型的客戶：順著客戶的心意引導客戶 。 面對沉默少言型的客戶：就要多以提問方式，讓他多開口以獲取關鍵訊息。 …………更多與客戶打交道的心法，用嘴不如用心的成交心理學，盡在本書！！ 本書特色 在本書中，你將學會：── ✓在洞悉客戶心理、瞭解客戶喜好的基礎上引導客戶的消費行為，激發其潛在的購買欲。 ✓如何針對不同類型的顧客設計銷售話術，打動客戶的心。 ✓遇到難纏的場面，還要利用心理戰術，掌握並引導客戶心理，化解銷售難題！ ✓巧妙的運用業務心理學，談成更好的交易。 ✓教你如何以顧問式業務，消除客戶的恐懼感，強化客戶的需求。讓顧客理解，如果買了，能
享受什麼快樂，不買，將產生什麼恐懼，而達到成交。
開發具腫瘤標靶與刺激應答之奈米蛋白質藥物 於非小細胞肺癌治療
為了解決刺激250缺點 的問題，作者王鈺欣 這樣論述：
奈米載體應用於癌症治療已行之有年，但如何有效提升藥物於腫瘤患部之累積，以達到預期療效並減緩藥物的副作用，則是癌症藥物傳輸開發的關鍵課題。本研究利用良好生物相容性以及低免疫原性的天然生物高分子白蛋白，開發一具有還原應答的白蛋白奈米載體。同時，針對腫瘤細胞過度表現的CD44/CD133進行主動標靶，使載體能夠更有效率的針對癌細胞進行標靶及累積於腫瘤部位，並藉由還原應答之作用釋放藥物於癌細胞中。由實驗結果中可以證實，白蛋白奈米載體具有良好的粒徑大小與分佈，且能夠有效同時攜載太平洋紫杉醇與神經醯胺。在體外細胞實驗中確立標靶性白蛋白奈米載體具有優異的表現，不僅提高細胞的吞噬亦能夠有效毒殺人類非小細胞肺
癌癌細胞(Human non-small cell lung carcinoma H1299 cell line, H1299 cell)。最後，體內試驗之結果證實標靶性白蛋白奈米載體相比其他組別顯著抑制腫瘤生長，且對於小鼠無明顯副作用，顯示了標靶性白蛋白奈米載體具有高度潛力應用於癌症標靶治療。