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台灣機車業者拓展海外市場策略之實證研究

為了解決光陽正新輪胎的問題，作者李宏琪 這樣論述：

台灣機車業受到產業不景氣，與環境意識日漸抬頭之影響而經營日益困難，企業為因應生存競爭的壓力，所有的廠商都必須尋求新的市場機會，發展一套有效的產業策略，以增加企業生存的機會。本研究的目的是利用研究開發機車新產品作為機車業在逆境求生存的策略，並以國內市場作為銷售根基，再擴展到海外市場，為機車產業發展最終必經途徑。本研究係以探索性研究，採用個案研究方式進行分析，並以三陽公司以研究開發機車新產品策略作為擴展海外新興市場為研究對象，期以廠商所採取的策略作一整合，以作為後續研究及企業經營實務之參考與建議。 本研究採用機車研究開發新產品的創新策略並用均衡集中方式，不僅著重技術的創新，更

針對市場的偏好要求生產顧客喜歡且需要的新潮流機車，所發展的新產品不但符合市場的需求被本地消費者所接受，更可擴展到海外市場；也帶動廠商到海外投資生產以接近市場。 台灣機車業產業近年來紛赴海外投資，本研究選擇三陽工業公司作為研究之對象，選擇其產業面及策略面分析，研究結果顯示，在產業面部分，越南地區隨著經濟成長帶動機車市場逐漸成長，且當地政府要求產品生產現地化，並加強取締走私，打擊仿造，使得機車市場潛力無限；但是在中國則因仿造猖獗，加上政府取締不力，合法經營之外商均陷入泥沼。 在策略構面部分，本研究從企業成長、新興市場開發、進入及研究開發新產品等三個構面，分析

其策略。三陽公司以獨資方式管理容易，且為該產業最早進入者，又有自主研究開發新產品之技術，此三個向度上的優勢向海外投資策略非常成功進而對台灣母廠有所挹注，更顯出海外投資績效，同時證明國際化模式可作為機車產業逆境成長之策略。