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賽局專家永遠比對手快一步的談判課：運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質，讓你主導局勢、贏得先機

為了解決優惠價錢英文的問題，作者大衛‧薩利 這樣論述：

行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授， 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。   從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰， 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例， 教你攻心機、也攻氣勢；成功預測對手招數，總能領先一步。   　　如果你對談判有以下疑問，這本書就是為你而寫。 　　》哪種談判方式每次都能奏效？  　　》真正的強悍是什麼？強悍就不能兼顧公平嗎？ 　　》在談判中，如何發揮用字遣詞的威力說服對方？ 　　》我應該每次都進行談判嗎？還是，有時候最好避免談判？ 　　》談判時，情緒可以控制到什麼程度？為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上？    　　

本書作者大衛‧薩利，二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院（Cornells Johnson School）和達特茅斯塔克商學院（Dartmouths Tuck School of Business）教授談判技巧，學生包括數一數二企業的高階主管。他認為，在真實虛假的談判攻防戰中，能搶先識破對手心思及下一個行動，就可做出精準決策，在未知中步步為贏。   　　賽局專家教你運用這些關鍵技巧： 　　★ 清明覺察局勢 　　為談判而談判，有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論，預測對手策略、認清大局，找出最好的行動。   　　★ 看穿心機 　　談判時被對手低估，反而占到優勢。從策略性心

機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力，提高勝算。   　　★ 外圓內方的強悍 　　談判桌上強調公平，容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術，掌握主控權。   　　★ 擅長動用情緒 　　擺出冷靜與中性的撲克臉，對談判者未必有利。巧妙表達情緒，增加談判籌碼，爭取更大利益。   本書特色   　　1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧 　　作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向，教人談判制勝，而是主張談判是一場策略遊戲，切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實，一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制，包括：摸清與預測對手策略的觀察技巧，以及主

導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。   　　2. 兼顧談判的理論與實務 　　作者是行為賽局理論的專家，並有25年的談判授課經驗，書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等，再搭配實例、統計圖表與對話式內容，帶入談判可能遇到的情境與應對決策，讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事，學習成為心思周密、心機高深的談判者。   　　3. 每個章節最後附有「摘要」： 　　作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後，再整理出重點摘要，比方說，「任何人都可能成為受騙者，所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是：每個人都相信的事，你要抱持懷疑」，可以加深印象，也能做為座右銘當

提點。   好評推薦   　　劉必榮，東吳大學政治系教授   　　我在台灣從事溝通與談判的教學授課，研讀過無數的談判文獻與著作，而現在你看到的這本書，我認為是非常獨特的一本，單單看了這本書的前言，就足以引人入勝。──王介安，GAS口語魅力培訓創辦人   　　好人必須強悍，否則，壞人就會贏──本書作者寫的這句話，重重撞擊了眼球，再狠狠撩動了心弦。他用學者研究的精神觀察優秀的談判者如何制勝，……不知道怎麼強悍？不妨就從讀這一本書開始吧。──白慧蘭，台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理   　　在這本書中，建構了關於商務談判上的完整輪廓，十分紮實，造就它的經典性。我相信任何想學習談判技巧的讀者，都

能在這本書中獲得影響一生的關鍵養分。──何則文，作家   　　我銷售超過8,800輛車，商談不知幾萬場，對於本書所談有滿多感同身受的地方。「洞悉」對方在想什麼絕對是必要修煉，然而創造良好氣氛的多贏局面，光有技術不夠，還得靠本書中所說「外圓內方」的態度。本書學術研究資料很豐富。──陳茹芬（娜娜），和泰移動服務協理   　　本書讓我了解我身為談判者的真實樣貌。在世界最複雜的地區，我很幸運能在生死交關的情境下成功完成任務。謝謝大衛運用專業的技能與見解，深度剖析並用文字寫出我這些外交工作的運作方式。——吉安多梅尼柯・皮科（Giandomenico〔Gianni〕 Picco），聯合國前副祕書長   　

　本書有趣、對話式的內容，是達成協議的重要工具，並能明確了解如何促使對手點頭同意。——《出版者週報》（Publishers Weekly）   　　睿智、趣味、科學、實用，寫作功力一流的好書。——科林・坎麥爾（Colin Camerer），加州理工大學（California Institute of Technology）教授、《行為賽局理論》（Behavioral Game Theory）作者   　　「用字遣詞很重要」，但是大衛・薩利說：「用字遣詞能呈現事實、質疑假設、表達情緒、發布命令、宣戰、使紅衣主教升任為教宗、判處罪犯入獄服刑、建立契約與承諾等等。」這就是為什麼他的書比我的書還要有趣

的原因。本書是談判領域中最睿智、最好閱讀的著作，它一定會成為經典。——羅伯・法蘭克（Robert H. Frank），《影響：如何利用同儕壓力》（Under the Influence: Putting Peer Pressure to Work）作者   　　從如何解除最後通牒到說服的藝術，大衛・薩利藉本書傳授大師級的談判課。這本書蒐羅了企業大亨、世界領導人與學者的忠告，提出明智實用又扣人心弦的建議。——莫里斯・史威瑟（Maurice Schweitzer），華頓商學院教授、《朋友與敵人》（Friend & Foe）共同作者

優惠價錢英文進入發燒排行的影片

藉由文字探勘從線上評論分析網路分享行為-以產後護理之家為例

為了解決優惠價錢英文的問題，作者詹湘琪 這樣論述：

華人文化相當重視產後媽媽坐月子的文化，在台灣，新生兒的父母於孩子出生後首要面對問題就是「坐月子」。並且，廣大的消費者透過網路蒐集資訊，更利用網路社群的討論區，透過瀏覽、發文與討論，蒐集相關主題的討論內容做為購買決策之依據。本研究應用網路爬蟲分析技術結合文字探勘，透過討論區的資訊分享趨勢，分析斷詞出現頻率，探究產後媽媽選擇坐月子機構的重要購買決策資訊。茲關注當前學術界缺少坐月子機構業者網站的資訊揭露領域進行調查，補足學術界缺少文獻對於社群網站討論訊息與業者網站揭露訊息之間的訊息項目比較與分析，並且，檢視現有坐月子機構的網站，探討業者網頁所公布的資訊與其設計內容。本研究以Babyhome網站討論

區之懷孕主題下的坐月子為擷取區域，利用Python工具進行資料收集，擷取時間範圍為2006年1月3日至2021年12月29日，共擷取2,163篇文章。本研究驗證能應用整合網路爬蟲與文字探勘之技術於掌握網路討論區的發文訊息，研究結果顯示：月子餐以「比較」關鍵詞為最常出現之詞彙。參觀以「房間」關鍵詞為最常出現之詞彙。心得分享以「寶寶」關鍵詞為最常出現之詞彙。費用、價格、價錢以「參觀」關鍵詞為最常出現之詞彙。寶寶以「護士」關鍵詞為最常出現之詞彙。本研究對比網路訊息分享的關鍵詞以及業者網站資訊揭露項目，結果顯示：網路資訊分享頻率較高之關鍵詞中，坐月子機構全數於網站皆公布的房型介紹、房型環境圖片、嬰兒室

環境介紹，並且全數提供線上預約參觀。但是以價格資訊、參觀資訊的揭露最少。然而多數坐月子中心的價格不透明、參觀資訊揭露也最少，消費者可以透過參觀時詢問。此外，價格資訊、優惠資訊與月子餐試吃是普遍網路發文者討論的項目，應鼓勵業者提供充足的資訊滿足消費者的資訊需求。

不怕錯、超敢說，任何人都能開口說的英語會話(附2CD)

為了解決優惠價錢英文的問題，作者陳勝 這樣論述：

單字背了不少， 文法書一本接著一本看， 卻一直跨不過「開口說英文」的障礙！ 　　為什麼腦中累積了那麼多單字和文法規則， 　　就是沒辦法開口說英語？ 　　其實，只要找對方法，再也不用害怕開口！ 　　《不怕錯、超敢說，任何人都能開口說的英語會話》給你 　　「大聲說英文的勇氣」！ 　　零基礎、零距離， 　　只要會ABC，就一定看得懂！ 　　全年齡、無限制， 　　從8到88歲，都一定學得會！ 　　※本書尤其適合： 　　1. 想要勇敢開口、和外國人聊天的人 　　2. 學了多年英文，還是無法說出完整英語會話的人 　　3. 覺得這輩子永遠無法和外國人聊天的人 　　4. 練會話時，總是只會用某幾

句話（句型）的人 　　5. 一碰到英語會話就頭皮發麻的人 　　■ 只要敢開口，你也能和老外聊天 　　了解自己不敢開口的原因，發現自己說英文的盲點，馬上「勇敢開口說英文」！ 　　關鍵1──勇敢開口最重要，說出外國人天天在說的話！ 　　豐富的情境、多元的話題，不用深厚的英文基礎也能夠開口說英文。不用怕犯錯，只要找對方法，就能獲得「大聲說英文的勇氣」！ 　　關鍵2──掌握外國人愛用的會話句型，這麼說就對了！ 　　除了單句會話外，更補充最常被使用的口語句型、外國人最愛說的會話句型，只要學了這些句型，就能和外國人天南地北的聊天！ 　　關鍵3──232個會話情境，開口說英文一點都不難！ 　　29個

主題、232個會話情境，從「自我介紹」到「出遊購物」，各種生活情境全都包，遇到了就能馬上說！ 　　關鍵4──美籍老師親錄MP3，跟讀學習最有效！ 　　由美籍老師親自錄製書中的英文句子MP3，可以試著跟讀學習掌握發音和語調，也可以試著根據內容回話，就像正在和外國人對話一樣，加速提升會話力。 　　■ 只要照著說，你也能開口說英文 　　學會3步驟快速說出心裡話，開口說英文一點也不難。 　　第1步──找到需要的句型，活用TOP 10必學句 　　按照實用功能分類的300個常用會話句型，想說什麼話就找什麼句型，超方便！每組句型皆附TOP10必學句，只要照著說，就能開口說英語。 　　第2步──把「關

鍵字」擴展到「會話句」 　　記得關鍵字，但不知道怎麼說出完整的會話句？只要跟著步驟2的學習，試著將腦海中浮現的「關鍵單字」重組成完整的句子，多練習幾次就能掌握訣竅。 　　第3步──進入會話情境，馬上開口練習 　　把剛剛學到的會話放進情境裡練習，並搭配MP3音檔，向美籍老師學習正確的語調，提升說英文的自信。 　　《不怕錯、超敢說，任何人都能開口說的英語會》為《不敢開口，英文永遠學不好！》及《寫給無法完整說出一句英文的人》2019年合訂版本，用一本書的價錢買到二本書的價值，這次錯過未來不會再有。 　　【使用說明】 　　對話，是與所有人交流的第一步， 　　「勇敢開口說英文」，則是你邁向全世界的

第一步！ 　　Step 1 只要敢開口，你也能和老外聊天！ 　　1. 對症下藥，改掉你的台式英文 　　先告訴你台灣人有點小NG的說法，找出自己說英文的盲點後，學習外國人的OK說法。 　　2. 會話句按照主題分類，查找超方便 　　蒐集各式外國人常用的英文句，分成7大主題，在每個主題都可以找到最需要用的會話句。每個句子更補充單字、句中可替換的單字，延伸式的學習最有效。 　　3. 必會聊天句型，學了就能照樣造句 　　精選各種聊天句型，熟悉句型後便可套用自己想說的話，靈活運用在各種對話情境裡，讓你遇到各種情境都能開口聊天。 　　4. 超實用會話，現在學就能馬上用！ 　　透過AB對話，馬上掌握使

用句型的情境，再搭配簡單的文法說明，讓你學一句學更多，所有用法都能一目了然。 　　Step 2 只要3步驟，你也能說出心裡話 　　1. 找到需要的句型 　　日常生活最重要的6大情境、最常用的300組句型，讓你在關鍵時刻快速找到需要的句型。並透過使用頻率最高的Top10必學句，學習句型架構，更針對句中較重要的單字片語進行補充。 　　2. 句子重組練習 　　試著將句子中打散的單字，依正確語序進行排列。時常進行重組練習，有助於提升對於句型的熟悉度，將每個句型都融入到長期記憶裡。 　　3. 會話應用練習 　　學句型不能死記硬背。透過雙向的對話練習，才能測試自己是否真的學會應用。並可搭配音檔練習外

國老師的語調發音，無形中提升自己說英文的自信心。  

國際量販店會員經濟、行銷策略、體驗行 銷、品牌形象關鍵成功因素探討

為了解決優惠價錢英文的問題，作者廖淳枰 這樣論述：

台灣的經濟發展過程，是由農業經濟發展至工業經濟，進而到現在的服務業經濟。時代的變遷下國民所得的增加，造成國民的消費力大增。再加上台灣對國際化的日益重視及經濟自由的體制下，對於外資的招商不遺餘力。世界各國的資金不斷的進入台灣的產業，其中以服務業最為明顯。 根據資策會(2020)調查國人在日常支出項目中，發現以量販店為最多占50%之多，便利商店占20%，其他為一般超級市場與傳統市場。量販店由於占地面積大訴求商品的多樣化，再加上大量進貨呈現出低價的特點，使得消費者改變原始的消費習慣開始進出量販店。 這幾年來在低價的訴求中消費者已逐漸仰賴量飯店。台灣自國外引進的的大型量販店是在1989年，荷蘭商

所主導是台灣首次引入國外量販的代表，以自助批發與一次購足的經營模式，由於經營型態與傳統的超級市場渾然不同，開幕當時造成了大塞車與萬人空巷現象。 後來因工業區用地問題與法規難解問題最後退出台灣市場。目前在台灣營業額最好的國際量販店好市多。全台第一家好市多量販店在1997年1月，在高雄市前鎮區開幕。 目前好市多位於台灣擁有14家店面。也是目前在經營型態上採取會員制度，好市多為目前臺灣唯一收取會員費的量販店，會員消費產品必須繳交會費才能購買產品，這樣的制度下竟能創造超高的營業量，為本研究的背景與動機。 會員制度帶來的會員經濟效益對於經營的關鍵成功因素的探討聚焦在行銷策略及企業本身的企業形象於消

費者進入賣場後所採取的體驗行銷方式。本研究參考文獻製作問卷，採隨機發放運用SPSS24.0作分析，共發放問卷為430份，回收385份，剔除無效問卷21份，共364份有效問卷回收率為85%。 從問卷回收後分析發現，台灣的國民所得的提高帶來高消費力，如何吸引消費者到各量販店購物，是各量販店必須運用各式各樣的行銷技巧，引起消費者的注意，不光只注重產品的價錢，還要將消費者建立會員制度提供優惠，並提供體驗行銷讓消費者親身體驗對產品的喜好進而購買。 要讓消費者願意加入會員有賴於企業的品牌形象，形象優良受到消費者的信任，願意付費加入費員制，既使到期也願意繼續付費維繫會員制。本研究發現經營國際量販店的關鍵

成功因素，會員經濟、行銷策略、體驗行銷、品牌形象都是息息相關的因素。 本研究建議會員卡入會費抵消費；美化賣場用餐環境；與知名餐廳合作收取租金增加收入；產品包裝靈活化；提供接駁車服務，以維持企業的永續生存。