保險公會課程的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列各種有用的問答集和懶人包

遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決保險公會課程的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

保險公會課程進入發燒排行的影片

臺灣港埠引水安全精進策略之研究

為了解決保險公會課程的問題，作者許忠盈 這樣論述：

目錄中文摘要 ----------------------------------------------------------------------I英文摘要 ---------------------------------------------------------------------II誌謝-------------------------------------------------------------------------III目錄-----------------------------

---------------------------------------------IV表目錄-----------------------------------------------------------------------VII圖目錄----------------------------------------------------------------------VIII第一章 緒論-------------------------------------------------------------------11.1 研究背景與動機------------

----------------------------------------------11.2 研究目的---------------------------------------------------------------21.3 研究範圍與限制----------------------------------------------------------21.4 研究方法---------------------------------------------------------------3第二章 臺灣引水制度之沿革與現況-------------------

------------------------------42.1 引水之意涵與目的--------------------------------------------------------42.1.1 從法制面向分析----------------------------------------------------------52.1.2 從港埠經營面向分析------------------------------------------------------82.2 引水人的角色功能------------------------------------------

--------------92.2.1 引水人之角色定義--------------------------------------------------------92.2.2 引水人關於航行安全之角色功能--------------------------------------------112.2.3 引水人關於監督船舶與船員之角色功能---------------------------------------122.2.4 引水人關於港埠服務之角色功能--------------------------------------------132.2.5 引水人關於港埠

效率之角色功能--------------------------------------------162.3 臺灣引水制度之沿革-----------------------------------------------------172.4 臺灣引水制度現況-------------------------------------------------------192.4.1 強制引水與自由引水之實施現況--------------------------------------------192.4.2 引水人之資格、培訓與執業----------------------

--------------------------212.4.3 引水費率--------------------------------------------------------------232.4.4 引水之監理------------------------------------------------------------252.4.5 各港引水人選任與執業人數現況--------------------------------------------30第三章 臺灣港埠引水環境之變革----------------------------------------

---------343.1 國際公約對臺灣港埠引水環境的牽動----------------------------------------343.1.1 IMO早期決議案---------------------------------------------------------363.1.2 SOLAS之相關規定-------------------------------------------------------373.1.3 STCW之相關規定--------------------------------------------------------443.1.

4 IALA之相關規定--------------------------------------------------------463.2 海域空間使用多元-------------------------------------------------------473.2.1 遊艇------------------------------------------------------------------483.2.2 渡輪------------------------------------------------------------------503.2.3

漁船------------------------------------------------------------------523.3 船舶大型化與快速化-----------------------------------------------------533.3.1 港埠營運步調的變動-----------------------------------------------------583.3.2 港埠設施規劃-----------------------------------------------------------583.3.3 船員對引水人的依

賴性增加------------------------------------------------603.4 航運效益日漸嚴峻-------------------------------------------------------613.4.1 引水協力資源的強化-----------------------------------------------------623.4.2 航商對引水成本的關注效應------------------------------------------------663.4.3 引水人力與技術的挑戰-------------------

--------------------------------683.4.4 法規制度的全面檢討-----------------------------------------------------72第四章 精進策略探討-----------------------------------------------------------744.1 臺灣港埠引水安全關鍵因素—思維變異---------------------------------------754.1.1 引水人與船長之合作關係------------------------------------------

-------764.1.2 引水人與VTS之合作關係--------------------------------------------------774.1.3 拖船使用觀念的釐清-----------------------------------------------------784.1.4 引水人與帶解纜業者之合作關係--------------------------------------------814.1.5 引水作業程序化---------------------------------------------------------824.2 臺灣港埠

引水安全關鍵因素—制度調整---------------------------------------844.2.1 拖船制度調整-----------------------------------------------------------884.2.2 建構大區域性引水人制度--------------------------------------------------944.2.3 確立VTS之公權力地位----------------------------------------------------984.2.4 強化引水人自律機制--------------

---------------------------------------994.3 臺灣港埠引水安全關鍵因素—環境優化--------------------------------------1004.3.1 檢視臺灣助導航設施現況效益---------------------------------------------1014.3.2 強化科技化助導航設施--------------------------------------------------1054.3.3 優化VTS----------------------------------------------

----------------1114.4 臺灣港埠引水安全關鍵因素—船舶適航--------------------------------------1164.4.1 從國際法與國內法尋求改善船舶適航的辦法----------------------------------1174.4.2 從案例探討------------------------------------------------------------1234.5 臺灣港埠引水安全關鍵因素—技術強化--------------------------------------1254.5.1 引水作業時之團隊合作

--------------------------------------------------1254.5.2 IMO A.960之建議------------------------------------------------------1294.5.3 拖船技術及效率提升----------------------------------------------------1304.5.4 VTS技術提升----------------------------------------------------------1324.5.5 引水人技術提升-----------

---------------------------------------------133第五章 結論與討論------------------------------------------------------------1405.1 結論-----------------------------------------------------------------1405.2 討論-----------------------------------------------------------------141參考文獻 -----------------------

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江山不能留與後人愁：財富傳承與家族憲法

為了解決保險公會課程的問題，作者陳明正 這樣論述：

財產要提早規劃！ 您對遺囑、信託、保險、意定監護等相關法條了解嗎？ 不只是財富傳承，家族的精神傳承同樣很重要， 這是一本講家族的「憲法」工具書， 一切有關於財產跟繼承的知識本書通通都有！   　　出生、長大、死亡，生老病死乃人生必經之路，隨著時間的推移，須面對祖父母那輩的離去，接下來是父母，最終則是自己。面對著生死的議題，年歲增長的我們是否會思考，這一生我們所為何來，還有什麼未竟之志？對一些人而言，談生論死是禁忌的話題，但不談就代表不存在了嗎？大家對這個議題都保持沉默，時間還是照樣流逝，沉默的結果甚至可能引來後代手足相殘的悲劇。   　　作者在執業的生涯中看到這樣的故事不斷地重複上演，加上

作者出生在大家族的背景，從小對「家族」這個議題就耳濡目染，以及「傳承」這個使命的催促，所以「家族傳承」就逐漸成為一生的志業。   　　本書從物質及精神兩方面著手，並提出家族憲法的概念。在物質方面，首先，先闡述遺囑的概念，讓大家有「提前規劃」的準備，包含遺囑的撤回、特留分、執行人、遺囑的例行性等。不只是遺囑，關於信託、保險、基金會、意定監護，都有做詳盡的介紹。除了物質上的傳承，精神上的傳承也十分重要，人終歸要歸塵土，但人的「精神」與「財富」，可藉由家族，一代一代傳承下去。第三部分，介紹了「家族憲法」、「家族辦公室」的概念，希望讀者可以從中受益，建立屬於自己家族的憲法，讓家族的傳承可以源遠流長。

  　　本書是一帖治標又治本的持家良方，不只是僵硬的法律條文，更用充滿故事性、生活性的引述，針對各種傳承的議題都會深入淺出，引經據典讓讀者更易於了解，非法律專業也能順暢閱讀。對有需要傳承的世代來說，非常值得一讀，相信書中所分享的許多知識，都可以做為家族傳承的基石。   專文推薦   　　陳飛龍 南僑集團會長、第五屆立法委員、第八屆國家公益獎得獎人 　　陳春銅 良茂機構董事長、財團法人陳德星堂董事長、台北市不動產開發公會理事長 　　許仁華 國立台灣大學物理系教授（退休）、國際扶輪3521地區2017-2018年度總監（第一屆）、美國約翰霍普金斯大學物理博士

基層診所開立長照醫師意見書初探 -以新竹市為例

為了解決保險公會課程的問題，作者許美菁 這樣論述：

我國長期照顧計畫邁入第二個10年計畫，長照2.0於2017年實施，政策以延緩失能、失智、減少醫療支出、緩解家屬照顧壓力為目標，盼能獲得更完善且有尊嚴的人性照顧。2019年長照推出「居家失能個案家庭醫師照護方案」，結合家庭醫師制度，建構居家失能個案在長照與醫療整合之照護網絡。由醫師每半年開立一次醫師意見書，提出長照醫事照護意見，目標為提升在宅照護連續性，落實在家安老。社區診所非以居家醫療為主，本研究為能了解診所醫師在初步介入長照服務領域之動機與實施過程，探索到宅開立醫師意見書的影響因素，故本研究透過質性研究方法，採用立意取樣，共深度訪談5名新竹市基層診所之醫師，藉由醫師實地投身長照服務的豐富經

驗，探討目前基層診所投入我國長期照顧服務之後所產生的改變與如何發揮整合性的功能。研究結果發現，基層診所要與居家失能個案家庭醫師照護方案特約及提供長照服務前，需先完成長照人員Level-I 18小時基礎課程，並能熟悉長期照顧醫師意見書表單內容，方能順利完成到宅服務。同時，基層診所醫師只能利用休診時間，進行長照個案到宅服務，因此每週工時受限，影響可到宅服務的長照個案數量能。長照服務申報系統與診所慣用醫療作業系統不同，每次到宅開立長期照顧醫師意見則需耗時準備與耗工整理個案資料。再者，醫師在服務長照的個案中多非診所的病人，與長照個案建立之醫病關係需要耗費更多的時間方能建立信賴關係，需長時間之投入。研究

建議政府單位可與診所協會、醫師公會合作，分梯辦理實體與線上長照專業課程，平時工作非常忙碌的診所醫師或護理師可以利用閒暇時間進修。建議開放診所共享健保醫療資訊雲端查詢系統，才能讓到宅提供專業醫事服務的工作人員落實健康管理及疾病衛教。當基層診所人力不足時，可選擇與居家護理所共同合作來管理長照個案，減輕行政作業程序之負擔。2021年5月因為COVID-19疫情爆發，加上國人防疫觀念的提升，部分專科診所就診人數大幅減少，建議社區診所若能有志投入長照服務的工作，不但可提升診所知名度、增加診所新收案人數，也可讓診所有穩定收入來源。兩名受訪者建議提高報酬，或是有假日/夜間加計給付制度，才能讓基層診所醫師投身

長照服務之意願可以更長久。