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廣告訴求與廣告方式對女性消費者線上購買重型機車騎士用品的影響-以Webike摩托百貨平台為例

為了解決休閒車衣的問題，作者王慈惠 這樣論述：

近五年因重型機車考照人數不斷攀升，且女性考取重型機車駕照人數比例越來越高，因此女性騎士對於騎士用品的需求也逐漸上升。然而目前市面上販售重型機車騎士用品的業者，在販售商品及規劃相關行銷推廣活動時，大多仍以男性騎士為主，女騎士必須花費大量時間搜尋相關的商品資訊，在購買商品上遇到種種困難。由於男性與女性騎士先天上的生理及心理狀態不一樣，在選購安全帽、防摔衣等配件時對不同產品屬性的重視程度也有明顯差異。因此，本研究擬探究女性騎士在購買騎士用品時，不同廣告訴求及廣告呈現方式對廣告效果的影響，希望研究結果可以提供業者未來在企劃女性騎士用品之行銷推廣活動時，在廣告訴求與呈現方式的搭配上提供重要參考。本研究

採用2X2因子設計，分為廣告訴求（理性訴求廣告、感性訴求廣告）、廣告呈現方式（靜態圖文廣告呈現方式、動態影音廣告呈現方式），來檢驗不同類型廣告之廣告效果（點擊率、每次連結點擊成果的成本）。將在台灣最大機車周邊商品電商平台Webike進行廣告實測，選擇女騎士安全帽、休閒車靴等商品，透過實驗設計驗證廣告呈現方式、廣告訴求方式以及廣告呈現與廣告訴求之交互作用下對廣告效果之影響。研究發現：（1）安全帽感性訴求廣告顯著較理性訴求廣告有更佳的成效；但休閒車靴在感性訴求和理性訴求廣告上則無明顯差異。（2）安全帽的靜態圖文廣告較動態影音廣告有更佳的成效，休閒車靴則無顯著差異。（3）安全帽之不同廣告訴求與廣告呈

現方式之交互作用下對廣告效果有不同的影響，休閒車靴則無明顯差異。