二手車買賣注意的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列各種有用的問答集和懶人包

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決二手車買賣注意的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

二手車買賣注意進入發燒排行的影片

汽車業創新商業模式探討：以CARPOST車博資訊為例

為了解決二手車買賣注意的問題，作者陳柏文 這樣論述：

全球二手車市場蓬勃發展在台灣，二手車交易量一年可達六、七十萬台，交易金額一年高達三千億。然而，即便消費者知道二手車是省錢聰明消費的選擇，但是許多人仍然裹足不前，不敢購買，因為交易的過程不透明，導致常發生購買二手車的買賣糾紛。例如：事故車、調表車、泡水車、權利車、借屍還魂零件車...等。近年來，由矽谷所帶起來的新創風潮席捲全球，新科技的運用導入讓許多傳統產業數位轉型，有些甚至是破壞式創新。比如UBER將計程車業數位轉型，UBER是導入許多新科技應用，結合共享經濟的數位叫車系統。以及AIRBNB，也是導入許多新科技，結合共享經濟的數位民宿。這類的新創企業雖然造成了產業革命，但也都帶來了更便利更高

品質的服務，讓消費者有更多更好的選擇。筆者從事二手車業近二十年，深入觀察二手車這個行業的商業模式，二十年如一日，買進賣出賺差價。二手車由於是非標準化產品，買賣交易過程中間有許多不為人知可以動手腳的地方。因此，筆者深入研究二手車產業及二手車市場，期盼藉由探討「CARPOST車博資訊」汽車新創企業的案例，能數位轉型二手車這個產業，並落實運用區塊鏈、大數據分析、網路爬蟲...等新科技，讓交易過程更透明，更便利，更為消費者所接受，創造出新的藍海市場。

中古車查定實務

為了解決二手車買賣注意的問題，作者郭俊昇,盧聖心,高志渟,林季達 這樣論述：

　　本書的編輯主旨在針對近年來國內中古汽車交易日益頻繁，買賣從業人員為數甚多，中古汽車的交易涉及買賣、服務、汽車技術等多種行業別，加上現代汽車配備許多新式裝置，採用電子控制單元，相較於以往，必須透過技職教育去培養中古汽車車況判定從業人員，同時具備使用檢驗儀器設備的專業技能。 　　為配合技職教育新課綱的實行在即與汽車技術發展的新趨勢，除了提昇讀者未來對中古車鑑定的專業素質，降低買賣雙方風險，並期望落實專業分工及建立一套中古汽車車況鑑定機制，未來將所學應用於中古車的交易市場，達到技職教育學用合一的精神。 本書特色 　　1.全書篇章從中古車定義及市場型態，特別是引擎號碼變造

、篡改VIN 碼、調整碼錶、隱匿事故、泡水車等不適合的中古車來源，到車體結構鑑定均有明確科學方法及工具鑑識，更佐以課後習題演練，引導思路、強化學習效果。 　　2.車身車體結構鑑定部分，特別強調各種車身漆面鑑定技巧、車身鈑金鑑定技巧、車身結構鑑定技巧、車身內裝鑑定技巧及車身泡水鑑定技巧等章節；各單元實務操作輔以內容資料新穎，繪圖、編輯與排版清晰之呈現，以深化學習效果。 　　3.落實專業分工及建立一套中古汽車車況鑑定機制，達到技職教育學用合一的精神。  

區塊鏈技術應用於智能汽車之里程數與車況記錄

為了解決二手車買賣注意的問題，作者李奇 這樣論述：

從世上第一輛汽車誕生至今已過百年以上，而配合著電腦軟硬體技術的進步，汽車發展至今也進入了自動化、智能化汽車的階段，在越來越多的功能將由電腦協助執行的同時，人們也能享受著更方便、更安全的駕駛環境。然而對於汽車而言，維護保養的重要性可謂不容小覷，且在買賣汽車時也有許多要注意的部分。也許有人碰過這種情況：購買二手車時無法得知汽車真正的概況，譬如不清楚里程數是否遭調過，亦或是否發生過事故等，這些資訊都只能根據汽車經銷商的說詞與資料，沒有一個較可信的方式證明其真偽，買家不得已只好相信資訊為真。這種情境的發生主要是因為現行里程數及車況記錄機制有所不足，缺乏一個百分之百可以信任的資料來源的緣故。為了解決這

一困境，本研究為智能汽車設計了一個基於區塊鏈的里程數記錄方法。藉助於區塊鏈帳本特性，在車輛定期記錄下里程數資訊後，上傳至區塊鏈平台，讓平台協助車輛將里程數值記錄於區塊鏈上，以賦予數據不可篡改之性質。這一方法將能把車輛實際開過的里程數保存下來，並且有著資料完整性，可以用於日後二手車輛的交易或作為談汽車保險時的依據，避免買家遭受里程數欺詐(Odometer fraud)的窘境，讓買賣雙方能夠真正信任這次的交易。