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而第二篇論文輔仁大學 管理學院經營管理碩士學程 高義芳所指導 鄭建武的 臺灣中古汽車市場之經營模式與行銷體系建構之研究 (2008),提出因為有 中古汽車市場經營模式、行銷系統建構、中古汽車產業環境分析、產業競爭分析、經營策略與模式、網絡銷售系統的重點而找出了 二手車收購台北的解答。
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第一本專為華人寫的賽局與談判:最強談判公式!賽局實例與運用!解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏
為了解決二手車收購台北 的問題,作者張順教 這樣論述:
談判不用好口才! 只要你能事先有系統的分析雙方的對策! 本書將賽局理論導入談判的運用, 讓你用簡單的算數分析各方策略組合的利弊得失, 讓你在談判策略的擬定上取得優勢。 36個案例從古至今、從台灣到國際 如玄武門之變,到國內知名高科技廠與地方政府的污水排放之爭, 從二手車的買賣到同學打架的紛爭協調, 讓你由故事中學會如何用賽局理論分析多方角力的競爭態勢。 以知名學者載蒙教授四象限談判模式進行整合! 由目標的設定,到談判人員的選任、訓練, 全都系統化說明。 本書特色 ◆第一本將賽局導入談判運用的專著──不須犀利口才就可以成為贏家 成
功的談判不完全是基於說話的能力,而是基於對各方利益的精確分析。賽局理論提供了完整的架構,讓你可以清楚的分析參與談判各方所有的策略組合。其實情況分析清楚了,談判的工作也已經完成了大部分。 ★本書分為3篇,首先說明賽局的基本原理,以及賽局工具在談判的運用。 ★第二篇以實例說明在談判時,可以運用的8大策略。 ★第三篇說明談判實際進行過程的處理。包括談判人員選任、特性分析,及基本的對談技巧 等。 ★本書用歷史和時事讓你快速了解賽局! 吳三桂犯了什麼錯? 可以達到雙贏的都更案為何會以兩敗俱傷收場? 都可用賽局理論分析原因。 ◆用實例讓你輕鬆領略賽局──從國人關心的
都更話題到國際大企業的相爭 賽局理論是以系統的方法處理多個單位或個人之間的策略選擇。在現代社會的運用已極為廣泛,從政府無線通訊頻譜的競標、企業談判策略的擬定、部屬與主管的加薪談判到軍事行動的策畫等,都會運用到賽局相關的分析技術。因此不論你從事那方面的工作,只要你的工作必須要與其他人或是團體進行競爭或是合作,都有必要了解賽局理論的應用。 本書以知名的歷史故事及大量的時事說明賽局分析的方法!如以吳三桂引清兵入關為例,3個主要角色,李自成、吳三桂及多爾袞的決策,都要考慮到其他二方的反應。原本吳三桂有一定的優勢,在他與其他二人之一撕破臉之前,他可以和李自成合作,也可以和多爾袞合作。在這樣的情
況下,他可以爭取到最好的條件。不過當他為了愛妻,斬殺了李自成的使者,太早與李自成決裂,讓多爾袞有了更多的談判優勢。本書除了利用歷史故事外,更大量的運用新聞時事,做為賽局分析的案例,從諾基亞與微軟的合作到都市更新中政府、建商與住戶的競合關係。讓你不用懂數學,也可以一窺賽局分析的堂奧。 ◆提升你對組織及人際事物的判斷力 在石油開發組織開始擴充產能時,許多分析師認為隨著產出增加而來的油價下降對產油國不利,因此產油國會開始減產,油價會很快隨之走穩。不過由賽局理論來分析,持續增產已是大部分產油國的優勢策略。因為如果採用擴產策略,不管其他產油國反應如何,增產的一方仍可以享有增產的利益,所以會形成
所謂的NASH均衡:大家都不斷擴產。擴產的情況持續的結果,就是油價由每桶超過140美元,持續跌到30美元以下。 ◆超簡單的數學分析方法讓你的決策更精確 大部分的人可能不喜歡數學,但是數學方法可以提供精確的決策。因此本書用簡單的加減乘除等數學工具,教你如何進行精確的邏輯分析。這本書將開啟你分析能力的另一道大門。 作者簡介 張順教 ★現職: 台灣科技大學企管系教授 台科大領導書院書院長 台科大生命關懷中心主任 上市公司萬洲化學獨立董事 ★學歷: 輔仁大學經濟系學士 清華大學經濟研究所碩士 紐約州立大學石溪分校(SUNY at Stony
Brook)經濟學博士 ★經歷: 中華經濟研究院台灣經濟所副研究員 暨南、世新大學經濟系助理教授 台灣科技大學企管系助理教授 台灣科技大學企管系副教授 ★研究專長與興趣: 高科技產業實務分析 賽局與策略管理 政府產業政策分析 第一篇 談判與賽局的基本法則 第一章 解析談判的結構 一、策略執行的願景或目標 二、競爭或合作的對象是誰? 三、誰制定賽局規則? 四、如何分辨靜態賽局與動態賽局 五、訊息愈完全愈好 六、訊息是對稱還是不對稱? 第二章 典型賽局工具的應用 一、賽局談判基本推論方法 以二手車買賣為例 二、如何處理賽局中
的機率問題 一代軍事奇才孫立人將軍的用兵策—仁安羌大捷 農民王先生種菜的決策-綜合考量政府補助、市場與天氣 三、當賽局中出現不確定性!如何利用哈尚義轉換 中鼎工程公司要不要導入工業4.0策略 阿富汗敵後的海豹隊要不要射殺有通敵可能的牧羊人 美國惠普(HP)電腦是否要分拆成兩家公司? Garcia Marquez狗頭包的價格戰 W公司的人力需求檢討 王品集團的抉擇 第二篇 成為談判贏家的8大策略 第一章 善於利用優勢策略 案例1:各國在南海主權的爭議 案例2:微軟與諾基亞的合作賽局 案例3:台灣香菸市場的競合賽局 案例4:玄武門之變—先下手為強的優勢策略應用 案例5:台灣可以加入亞洲基礎設
施投資銀行? 第二章 利用持續談判增加對手的承諾 案例1:台北大巨蛋BOT案的糾紛 案例2:明朝末年李自成、吳三桂與多爾袞之間的競合 案例3:緬甸的民主化 第三章 標準是一種防護網 案例1:台北市與新北市清潔隊清潔獎金調整 案例2:曹操、劉備和關羽如何利用對方的行事原則選擇策略 第四章 知己知彼—提升賽局決策的正確性 案例1:知公孫康者,曹操也 案例2:諸葛亮空城計—洞悉對手過於猜忌的弱點 案例3:臺北U醫院與護理工會之間的角力 第五章 扭轉劣勢—善用訊息的不對稱性 案例1:香港地產大亨的崛起 案例2:金門戰役 案例3:古巴豬玀灣事件背後的諜對諜 第六章
恫嚇策略有時是一種必要之惡 案例1:二戰美、日核武恫嚇戰略 案例2:項羽之鴻門宴 第七章 合作是一門藝術 案例1:武媚娘傳奇中的宮廷競合賽局 案例2:如何降低醫療糾紛的風險—Nash均衡的變動 案例3:一代名將袁崇煥與努爾哈赤及皇太極父子之間的競合賽局 案例4:三國赤壁之戰—華容道戰役 案例5:士林文林苑都更案是個不應該發生的悲劇 案例6:中華電信與台灣大哥大在4G的競合策略 案例7:台商、日商及印度商在印度汽車輪胎合資公司的角力 案例8:惠普(HP)與戴爾(Dell)的競合策略 第八章 策略操作一定要有時間動態的觀念 第三篇 談判實務的整合 第一章 誰
來溝通與談判 談判者的類型 談判的類型 溝通致勝12法則 第二章 初階談判與溝通能力的訓練 談溝通能力可以後天訓練 談判訓練的實務 資深工作者的經驗傳承 第三章 讓談判順利達成目標的5個原則 原則1:傾聽對手發言,並從中找出關鍵 原則2:確定談判目標,找出關鍵第三人 原則3:放長線釣大魚 原則4:善用良好的溝通工具 原則5:建構完整推論與沙盤推演,強化臨場反應 第四章 談判賽局的實例操作 案例1:如何進行房屋買賣 案例2:鬥毆傷害調解賽局 結論 作者序 我從小就很喜歡看大人們在菜市場拍賣紅甘蔗,一些經驗老練的民眾會先到拍賣場地後面,檢視一捆捆等待拍賣的甘
蔗,依甘蔗是否挺直、節與節之間的長度和甘蔗頭部的成熟度等指標,判斷甘蔗的品質,然後再到前場等待甘蔗的競標活動。 再長大些,因正逢台灣經濟快速崛起的年代,到處都可看到一些拿著大型玩具、有瑕疵的寶物飾品或名牌仿冒品等在街頭拍賣,而我也是他們的忠實觀眾之一。但跟其他人較不同的是,我口袋中沒幾塊錢,只是喜歡湊熱鬧、欣賞拍賣者與競標者如何藉由一件件拍賣品進行溝通和議價,以及如何完成一樁買賣交易賽局。 到年紀更大些,開始從事教職後,因為本身在碩博士班中對賽局理論的專業學習,讓我有更多機會可更徹底、更有系統地解析人與人之間各種型態的互動行為。所以因教學與廠商產學合作需要,我是先從賽局角度,分析廠
商在各產業中的競爭與合作策略。爾後也因為產學合作和參與企業實務操作,讓我跨足到談判策略的應用。 但我必須承認的是,談判賽局是一種整合了賽局理論與分析工具的應用、談判認知心理學,以及各種溝通與表達技巧等專業知識的應用,若再加上在各種領域(如法律、經貿、政治、商業交易等)的應用知識,談判賽局對任何人而言,都有很大的學習空間,甚至窮盡一生的光陰,也只能說學習、學習、再學習。所以此書對我而言,或許只是個開端,希望在日後的教學和學習過程中,能激發出更好的內容或知識跟讀者分享。 本書所用的賽局個案有一些是來自台科大EMBA、EMBA學分班及MBA同學的成果,其中包括劉和然、謝依耘、賴睿傑、李麗
紅、黃聖堯、陳勇丞、蕭伊珮、李冠璋、夏新生、高卓斌、林育如、秦艿綸、蔡適鴻、余瑞美、葉佰蒼、連佩如、張修榆、林暄珠、胡甲環、李慶祥、蔡弘甫、王美淇、蕭璿禎、楊浩政、蕭榮書、范嘉莉、林振崙等人。 在溝通與談判應用方面,台科大領導書院的學員及炎洲集團同仁的貢獻也功不可沒。沒有他們的涓滴貢獻無以成江河,我只是借花獻佛,將他們在各領域的專業與經驗,轉化成大家可以共享與成長的知識。 第一章 解析談判的結構我們常說人生無處不賽局,是意謂賽局的應用在現實生活中無所不在。譬如一個年輕媽媽在煮完晚餐後,有時為了讓小孩子喜歡吃她所煮所有的菜餚而傷腦筋。事實上,這位年輕媽媽可能的策略選擇有很多種,我
們最常看到的就是直接用勸導的方式,向小孩子說明晚餐的重要性,半推半就的強迫小孩子吃完晚餐。 但有些媽媽會用賽局談判的方式,逐步引導小孩子喜歡晚餐的菜餚,然後盡情地享用晚餐。媽媽可以詢問的方式,讓小孩子利用在學校所學的知識,先表達各種菜餚的營養程度,以及由他們主動安排選擇進食各類菜餚的先後順序。這種方式不僅讓小孩子感覺受到尊重,而且小孩子在有主動選擇權的情況下,極有可能歡喜的將晚餐進食完畢。 其實這位年輕媽媽策略的主要目標是希望小孩子吃完晚餐,所以她必須運用各種策略工具,搭配她以往的經驗,建構出整套的策略組合,這種模式我們可稱為一種賽局觀念或意識的運作,將這套方法運作在與小孩吃晚餐的談判。而藉由
賽局的策略管理順利達成目標,正是賽局運用的核心所在。 對於一個想成功運用賽局理論的人而言,擁有正確的賽局觀念或賽局意識是個必要的前提。一般而言,一個完整的賽局必須包含下列六項要素:① 賽局的參與者(players)。② 參與者的行為(actions)。③ 賽局是屬一回合就結束的靜態賽局,或是多回合的動態賽局。④ 賽局參與者的策略組合(strategies)。⑤ 不同型態的策略組合所對應的收益(payoffs)。⑥ 整個賽局訊息(information)分佈的特徵。第一章譬如,在談判賽局的過程當中,我們常會提出下列五大談判的問題:① 談判的目標是甚麼?② 談判的對象是誰?③ 外在環境的特徵?④
可能的策略選項與行動為何?⑤ 談判技巧的運用與程序的掌控。而這五大問題,也是上述建構賽局的六大要素混合而成。所以只要能夠抓住賽局的推論邏輯及各項要素,就能在談判過程中運用自如,達成談判的目標。像二○一五年台灣半導體封測領導廠商日月光,從市場公開收購矽品股票的事件,以賽局角度來看,日月光與矽品是此賽局的主角,聯電、鴻海及中國大陸紫光集團是配角。日月光的策略是公開收購股票;矽品的策略是找鴻海、聯電或紫光集團進行策略聯盟,並要求政府公股不要出售給日月光。
物聯網在電子商務服務業之應用-以X公司為例
為了解決二手車收購台北 的問題,作者黃欣容 這樣論述:
網際網路相關技術日益進步,不管是網路佈建範圍以及傳輸技術速度上的突破,皆對生活型態產生極大的變化;隨著智慧型手機的普及,加上感測器、無線通訊技術之進步,物聯網(Internet of Things, IoT)的應用變得越來越多元。其中大數據分析的應用若能從物聯網裝置所蒐集到的大量資訊中,找出潛在商業價值與創新營運模式,此為各企業追求的發展目標。為此,本研究探討物聯網技術基礎、應用領域發展現況及國內發展所具備優勢及機會,並以物聯網應用於電子商務服務業之Online to Offline(O2O)營運模式為研究個案,以深度訪談法對個案公司進行訪談,並使用競爭策略工具BCG矩陣(Boston Co
nsulting Group Matrix)、五力分析(Five Forces Analysis)、SWOT分析(SWOT Analysis),對個案公司進行產業環境競爭分析。研究結果顯示個案公司目前相對市場佔有率及成長率都較低,位於BCG矩陣之老狗(Dogs)事業,尚未創造利潤。建議個案公司以本研究運用五力分析、SWOT分析所擬定之策略,考量其他競爭者之營運模式、確立服務定位及目標,並且持續訂立水電維修透明及合理的收費標準及機制,以良好服務及市場區隔逐漸建立顧客忠誠度,以朝向BCG矩陣之金牛(Cash Cows)事業發展;並善用親朋好友口碑行銷,以平台、社群、媒體增加曝光度並擴大服務區域,藉
著學習其他產業之O2O營運模式,朝向平台資訊數據的應用及大數據資料分析的市場,以朝向BCG矩陣之明星(Stars)事業發展。台灣有良好的硬體基礎,機會在於如何將軟硬整合、發展物聯網結合人工智慧之創新商業服務模式,此為我國物聯網應用發展目標;以近幾年的發展,工業4.0、智慧工廠、智慧車輛、智慧醫療…等領域,以及如何將數據分析應用至國內佔有相當大比例的服務業中,均為台灣物聯網應用發展之機會。本研究顯示個案公司若能朝顧客消費行為及需求數據商機邁進,找出轉型的創新服務模式,將對於國內服務產業有諸多助益。
臺灣中古汽車市場之經營模式與行銷體系建構之研究
為了解決二手車收購台北 的問題,作者鄭建武 這樣論述:
幾年以來,台灣新車市場已經從成長期漸漸走向衰退期,新車市場已達飽和。台灣經濟不景氣已經有一段很長的時間,薪資結構停滯不前,不但沒有提高甚至還有降低趨勢。然而台灣二手車市場的銷售量卻依然能維持一定數量,而每年和新車比率差距是越來越大,中古車所占之重要性也越來越不可忽視。 外在大環境不景氣及新車市場無法繼續成長,各大車廠必需要重新定位,重新開發新市場以取得最佳競爭優勢。近年來各大車廠發現中古車市場,也開始重視中古車事業的經營,紛紛搶佔有利地位。 本研究將從中古車越來越受重視及使用那些研究分析方法,來分析中古車市場。再談及中古車及新車銷售相關的成長量、區域性數量和品牌影響之探討,並對中
古車市場做深入的研究,先談大環境分析及競爭者強弱分析,最後就是自我分析。策略運用方面,談經營理念及如何設定目標市場,同時對統一東京聯盟的競爭策略要如何制定,及如何建構經營模式。行銷系統之執行,說明行銷系統基本想法之形成,如何規劃執行行銷系統之建構。 結論與建議,回顧本論文分析結果與事實相符並提出建議,同時本論文之研究方法也可以擴大至其他產業,也將本論文無法達到的限制提出,希望後進者能繼續努力。
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#40.馬來西亞最大獨角獸Carsome集團再籌... | 經貿透視雙周刊
馬來西亞二手車平台Carsome集團宣布在新一輪融資計畫中再籌獲2億9000萬美元(約12億1800萬馬 ... 作者:經濟部/ 駐馬來西亞台北經濟文化辦事處經濟組 ... 於 www.trademag.org.tw -
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#49.獲Netflix合作夥伴認證工業富聯強攻智慧家庭影音巿場 - 3C
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