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頂尖業務有九成靠劇本：從自掏腰包買業績，變身破億銷售高手

為了解決yahoo 汽車的問題，作者加賀田裕之 這樣論述：

　　客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你， 　　善用銷售劇本，成交率高達80%！ 　　你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？ 　　日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法， 　　教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣， 　　持續打造出「怪物級業務」， 　　連23歲的金髮打工族，都能變身月績效過億的銷售高手！ 　　沒有賣不出去的東西，只有沒被看見的需求。 　　銷售的本事，跟你的資歷、行業、性格無關！ 　　只要學會「銷售劇本」，每個人都能成為頂尖業務。 　　你的業務人生，是否陷入了下述泥沼？ 　　‧拚命拜訪客戶，但沒有人給你好臉色，每天抑鬱寡歡。

　　‧同梯業績都比你好，連新人業績都超越你，心有不甘卻毫無改善。 　　‧每次都在簽約之前功敗垂成，上司把你罵得狗血淋頭，讓你都不太敢回公司。 　　‧對自己的銷售技巧沒信心，甚至懷疑公司商品根本沒賣相。 　　‧去請教業績好的前輩，前輩卻顧左右而言他，上司的指示很籠統，根本沒有參考價值。 　　這樣的苦，作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績，還辦了貸款，自掏腰包購買公司商品，直到他掌握了「銷售劇本」訣竅…… 　　★豐富的對話範例，容易理解，助你打造自己的「銷售劇本」 　　所謂銷售劇本，就是利用消費心理學，安排一套完善的劇本，讓客戶自然產生購買欲望。 　　汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業

、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務，即使口拙、怕生，都已藉由銷售劇本成功提升業績。 　　在書中，作者完整分享他獨創的這套業務心法，帶你走過提升成交率的五大階段，並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求，製作出屬於你的有效銷售劇本，改變你的業務人生。 頂尖推薦 　　「有層次的刻意練習，就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理／張敏敏 　　福特全國銷售冠軍／王堅志 　　行銷表達專家／解世博 銷售劇本成功實例 　　․光國汽車股份有限公司‧早川社長 　　「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員，現在每個月竟然賣出二十五輛汽車！她

並沒有特別出眾的才華，就只是實踐加賀田先生的祕訣而已！」 　　․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長 　　「採用加賀田先生的理論，業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率，也從三○％上升到七○％了！」 　　․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士 　　「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後，業績提升了三倍！」 　　․牙科醫院院長‧三浦先生 　　「學會了加賀田先生的方法後，我的業績一直保持頂尖，甚至贏得了分院長的寶座！人生徹底改頭換面啊！」 　　․保險業務員‧佐藤先生（兩年資歷） 　　「加賀田先生真的是超級英雄，他把我從絕望的困境拯救出來，賦予我光明的未來。我本來業績很糟糕，跟

他學了三個月就成為東京最棒的業務員，業績高居千人之首！做這一行的都應該跟加賀田先生求教！」 　　․外商保險公司業務‧木原先生 　　「加賀田先生的理論考慮到客戶的心態，這一點非常重要。多虧學了這套方法，我的成交率提升了兩倍以上，也不用再強迫推銷了。」 　　․外商醫療大廠業務員（醫藥代表）‧T先生 　　「我根據加賀田先生的方法擬定戰略，列出不同階段該做的任務，積極找客戶推銷自家商品。後來，我的業績高居全國第三名，更是全東京最棒的業務員！」 　　․不動產仲介‧五十嵐先生 　　「我以前沒有接觸不動產的經驗（入行才一年），公司要我挨家挨戶去開拓客源。我上網調查各種資料，向加賀田先生請教推銷的方法。

結果，馬上有兩個客戶委託我賣房（售價分別是兩千三百萬和三千兩百萬）！加賀田先生的理論實在了不起！」  

yahoo 汽車進入發燒排行的影片

電商平台APP之服務品質、知覺價值、知覺風險對使用後的再購買意願與信任度的影響

為了解決yahoo 汽車的問題，作者黃靖旻 這樣論述：

隨著科技不斷的進步，人們的手上至少會有一台行動裝置，行動APP的便利性、即時性及行動性，促使其蓬勃發展，加上疫情的影響，帶起宅經濟的發展，電商平台相準了政府防疫政策，使電商平台的商品及服務多元化，根據Sensor Tower資料顯示，2019年全球購物類APP下載量達到11億次，相關數據也顯示消費者對電商平台APP不僅使用頻率增加，對其的黏著度也提高。 本研究主要探討電商平台APP之服務品質、知覺價值與知覺風險對使用者使用後的再買購意願及信任度的影響，探究這五個調節變相之間的關係，本研究透過發放問卷的方式，並以SPSS軟體進行數據分析。 結果顯示，（1）不同年齡層的消費者對再買購

意願達到顯著水準；（2）不同教育程度的消費者對電商平台APP之知覺價值與知覺風險達到顯著水準；（3）不同薪資所得的消費者對電商平台APP之知覺風險達到顯著水準；（4）電商平台APP之服務品質及知覺價值對使用者使用後的再買購意願及信任度呈正向的顯著影響；（5）而電商平台APP之知覺風險對使用者使用後的再買購意願及信任度呈負向的顯著影響，意即電商平台APP之服務品質及知覺價值越正向，使用者使用後的再買購意願及信任度也會提升；而電商平台APP之知覺風險越低，使用者使用後的再買購意願及信任度反而會提高。

我不是故意的!成人也有ADHD：專業ADHD醫師陪你解決各種困擾，找回穩定的生活方式(附成人ADHD症狀檢測表)

為了解決yahoo 汽車的問題，作者黃隆正 這樣論述：

生活常一團亂，無法規劃想要的人生？ 或許不是你的錯，只是成人ADHD的症狀罷了！ 奇美醫院成人ADHD特別門診黃隆正醫師，首度出書！ 一本寫給你及家人的「完全求生自助手冊」！   　　回想一下，你是否也曾認識這樣的人：   　　①急性子、講話快，常打斷別人說話。 　　②想法常流於天馬行空，無法逐夢踏實。 　　③常忘記約定的事，時間管理不佳。 　　④容易分心，很難長時間專注一件事。 　　⑤做事容易丟三落四，房間跟環境總是一團亂。   　　上述這些都是成人ADHD患者的常見症狀，黃隆正醫師認為，許多患者就算在小時候就已出現症狀，但往往因為沒有及時治療，到長大才確診時，便容易對工作及生活造成重大

影響，過得比一般人更辛苦。   　　★究竟什麼是「注意力不足過動症」（ADHD）？ 　　一種常見的神經發展性疾病（意即從小時候甚或在娘胎時，大腦神經系統的發展便有一些狀況），其特徵是在整個生命週期中（包括兒童、青少年及成人）出現專注時間短、容易分心、沒耐心及衝動、躁動不安等相關的行為症狀，且發生在兩種或兩種以上的場域（如學校、家庭、社會或工作環境等），導致相當高的罹病率和功能障礙。   　　★提供大量解決方法，讓你的生活及工作更順利！ 　　正因了解需求，促使黃隆正醫師動筆撰寫本書，不只是患者，包含其家人也常感到困擾的問題，都能在書中找到解答：   　　．如何確認自己可能是「成人ADHD」患者？

　　．ADHD需要多少治療時間？ 　　．「長期服藥」會不會成癮？ 　　．如果家人是ADHD患者，該如何幫助他？ 　　．如何讓周遭的人了解我是ADHD，而非偷懶不認真呢？ 　　．確診ADHD會影響保險理賠嗎？   　　這是一本寫給成人ADHD患者及家人的實用工具書， 　　透過本書，能解決困擾許久的人生難題，並找回生活的秩序，有勇氣繼續努力。   本書特色   　　1.由成人ADHD專科醫師撰寫，內容適用於患者及家人。 　　2.文字簡單好讀，並提供大量解決方法，有效改善生活。 　　3.書中收錄患者最常詢問的QA，方便查詢及使用。   名人推薦   　　國內名家一致推薦 　　王意中︱王意中心理治療

所所長、臨床心理師 　　王俸鋼︱彰化基督教醫院司法精神醫學中心主任 　　邱仲慶︱奇美醫學中心院長 　　卓惠珠︱亞斯教母、《當過動媽遇到亞斯兒，有時還有亞斯爸》作者 　　胡海國︱精神健康基金會董事長、台灣大學醫學院名譽教授 　　秦郁涵︱特教老師 　　陳豐偉︱精神科醫師、作家 　　陳信昭︱台灣兒童青少年精神科專科醫師、自然就好心理諮商所創辦人 　　陳志金︱醫師、《ICU重症醫療現場》作者 　　商志雍︱台大兒童醫院兒童心智科主任 　　黃瑞佳︱台灣ADHD交流園地（臉書社團）創辦人 　　鄧惠文︱精神科醫師、榮格心理分析師 　　──好評推薦（依姓氏筆劃排列）   好評推薦   　　這本書的出現，有助於社

會上，以及讀者朋友們能夠以合理的方式，來對待成人ADHD。──王意中，王意中心理治療所所長、臨床心理師   　　對注意力匱乏極度焦慮的現代，黃醫師的書是這方面的最佳指南。──王俸鋼，彰化基督教醫院司法精神醫學中心主任   　　以實際案例，作者豐富的臨床經驗，深入淺出的文字，可以讓病友、家人、朋友皆得益。──邱仲慶，奇美醫學中心院長   　　建議保險人員要讀第二章的專欄，黃醫師清楚說明保單條款中的「精神病」，多指思覺失調或躁鬱症等嚴重的精神疾病，然而，ADHD跟一般精神疾病不同，自然不宜混為一談。──卓惠珠，亞斯教母、《當過動媽遇到亞斯兒，有時還有亞斯爸》作者   　　本書揭露隱藏的成人注意力不

足過動症，合宜精神醫療使人生轉敗為勝。──胡海國，精神健康基金會董事長、台灣大學醫學院名譽教授   　　此書堪稱成人ADHD的生活指南，幫助ADHD成人可以過上更有品質的生活。──秦郁涵，特教老師    　　要協助他們最好的方法，就是讓關於過動成年人的知識盡量變成常識，成為台灣人日常生活的一部分。推薦黃醫師這本書，就是很好的起點。──陳豐偉，精神科醫師、作家   　　這本書的出版將可協助成人患者更加願意就醫，也有助於兒童青少年患者持續、穩定接受治療，可說是一舉兩得。──陳信昭，台灣兒童青少年精神科專科醫師、自然就好心理諮商所創辦人   　　我們身邊或者我們自己，總會有一些行為讓人不太舒服、跌跌

撞撞地走得比別人辛苦，除了個性使然，或許有些是可以治療的ADHD。──陳志金，醫師、《ICU重症醫療現場》作者   　　等待了很久，很高興終於有一本屬於台灣ADHD成人的完全指導手冊。──黃瑞佳，台灣ADHD交流園地（臉書社團）創辦人

臺灣NIKE、adidas與Under Armour品牌行銷組合全球在地化之研究

為了解決yahoo 汽車的問題，作者蔡孟霖 這樣論述：

本研究之目的為以全球在地化之觀點分析NIKE、adidas與Under Armour在臺灣的行銷組合8Ps發展脈絡。本研究品牌影音與文件資料並用半結構式深度訪談法訪問現職與曾任職於adidas臺灣分公司與Under Armour代理商的經理人。研究結果顯示運動品牌行銷為品牌全球化與在地化行銷同時進行。品牌全球化主要藉由發展起源地的運動文化與品牌形象呈現給全球的消費者，並透過各種媒體述說品牌的故事。在地化行銷則是運動品牌結合品牌背景與臺灣文化呈現給消費者。在全球在地化的過程中，NIKE、adidas與Under Armour的行銷組合以推廣與行銷公共關係作為主角，其餘6Ps則作為配角。品牌在各

式行銷內容中將全球與臺灣的主角和配角相互運用，進而打造出最完整的行銷組合。因此，NIKE、adidas與Under Armour皆藉由全球與在地兩者不可分割的關係建構出屬於臺灣運動產業中的行銷組合。