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廣告代言人對購買意願影響之研究–以機車產業為例

為了解決suzuki機車優惠的問題，作者彭順達 這樣論述：

廣告幾乎在每個地方都看的到，不論是在報章雜誌、電視、網路等各通訊媒介，都充斥著各式樣的產品，其中最吸引消費者注意的就是有無代言人的加持，透過代言人的詮釋，讓消費者產生移情作用，進一步刺激其購買意願。機車產業的代言人十分多樣，諸如名人型、專家型、高階經理型、及消費者型等，何種類型的廣告代言人，在機車產業中會對消費者的購買意願，有較高的影響力？本研究以有購買過機車的消費者為調查對象，探討目的為廣告代言人可信度(包含吸引力、可靠性、專業性及曝光知名度)及代言人特徵(如性別、年齡、婚姻及國籍)對消費者的購買意願之影響關係並以個人屬性為干擾變項。本研究得出以下四個結論：(1)代言人可信度越高，消費者的

購買意願越高。(2)消費者購買意願會因為代言人的性別、年齡及國籍等特徵不同而有顯著差異。(3)消費者個人屬性在不同教育程度及平均月收入會干擾其購買意願。(4)代言人可信度及特徵對購買意願的影響之重要性有顯著差異。